SESで「給与50万円」は高い？安い？
最近、若手から「SESで給与50万円って高いんですか？安いんですか？」と聞かれることがありました。
まず前提を整理します。
• 給与：エンジニアが会社から毎月もらうお金（＝自分の取り分）
• 客先単価：会社が顧客から受け取るお金（＝案件ごとの売上）
SESでは、この「客先単価」から会社の取り分を差し引いた残りが「給与の原資」になります。
この記事では、この2つを明確に区別して話していきます。
1. 給与は「客先単価」で決まる
SESの給与はシンプルに客先単価 − 会社の取り分 ＝ 給与原資。
• 客先単価80万円 → 給与45万円前後
• 客先単価90万円 → 給与50万円前後
客先単価80万円は最低条件、90〜100万円でようやく給与50万円が見えてくる。
商流にもよりますが、これが中小SESの現実ラインです。
▼経験レンジ別 単価帯と求められるスキル
| 経験レンジ | 想定単価帯（月額） | 基本的に求められるスキル／役割 | ＋αスキルがある場合の跳ね幅 |
|---|---|---|---|
| テスター 未経験～1年 | 30〜45万円 | ・プログラミング基礎（Java, PHP, JS, Python 等）・単体テスト、バグ修正・Git運用の基礎、報連相 | ＋資格（基本情報・AWS CLFなど）：＋2〜5万 |
| PG初級 1年～3年 | 40〜55万円 | ・中規模機能の実装を自走・結合テスト、設計補助・FW/ORM、DB設計基礎・セキュリティ/パフォーマンス初歩 | ＋クラウド実務経験（EC2, Lambdaなど）：＋5〜10万 |
| PG～SE 3年～5年 | 55〜70万円 | ・基本〜詳細設計・見積／工数見通し・クラウド活用（EC2, S3, IAMなど）・CI/CDパイプライン基礎構築・後輩指導 | ＋モダン環境経験（Docker, k8s, Terraform）：＋10〜15万 |
| SE～PL 5年～10年 | 65〜100万円 | ・要件定義／基本設計の主担当・アーキ構成設計、性能/可用性/セキュリティ設計・クラウド最適化、運用設計・複数人の技術リード、レビュー責任 | ＋セキュリティ・ゼロトラスト、AI/データ基盤、FinTech等のドメイン知識：＋15〜30万 |
| PM/アーキクラス 10年～ | 90〜150万円（上は200万円超も） | ・要件定義／全体アーキテクチャ設計・大規模PJの統括、リスク管理・ステークホルダー調整、経営層報告・品質保証、WBS／予実管理・技術選定と意思決定 | ＋グローバルPJ経験、AI/クラウド認定資格（AWS SA Pro, TOGAF等）、業界横断でのPM実績：＋20〜50万 |
2. 「会社の取り分＝丸ごと利益」ではない
例：客先単価90万円、給与50万円の場合、会社取り分は40万円。
「会社が40万も抜いている」と思うかもしれませんが、実際にはこう分解されます。
• 社会保険料（会社負担分）：約7万円
• 営業費用・紹介料：5〜10万円
• 管理部門コスト（経理・人事・労務）：3〜5万円
• 採用費・研修費：2〜3万円
• 待機リスクのプール：2〜3万円
• オフィス費用：1〜2万円
• グループウェア・SaaS利用料：0.5〜1万円
• 福利厚生（飲み会・資格補助など）：1〜2万円
• 税金（消費税・法人税など）：5〜7万円
• 会社の純利益：5〜7万円
つまり、取り分40万円のうち、実際に会社に残る純利益はわずか数万円。
「会社がぼろ儲けしている」とは全く言えないのが現実です。
3. 給与50万円のカギは「リーダー経験」
「じゃあ客先単価100万の案件に入ればいいのでは？」と思う人もいるでしょう。
でも現実には、技術者一人だけで100万はレアケースです。
• プロジェクトリーダー（PL）としてチームをまとめる
• 顧客折衝を担う
• 品質や納期の責任を負う
こうした「責任＋マネジメント」を背負ってはじめて、顧客は100万を払います。
つまり中小SESで給与50万円に届く人は、リーダー経験を積んでいる人がほとんどなのです。
4. 技術だけでは届かない理由
もちろん技術力を磨くことは大事です。
でも給与50万円を安定して得るには、技術に加えてこんな力が必要になります。
• チームをまとめる力
• 顧客から信頼を得る力
• 問題が起きたときに矢面に立つ覚悟
要するに、「自分の分だけ」ではなく「チーム全体の価値」を背負えるかどうか。
これが給与50万円ラインの現実条件です。
▼若手が単価100万を目指すためのロードマップについては以下もチェックしてみてください！
5. 若手が今からできること
- 市場単価を知る：自分の客先単価を把握する
- 高単価スキルを磨く：クラウド、セキュリティ、モダン開発
- リーダー補佐を経験する：小さなタスク管理や顧客報告から始める
- 「替えが効かない存在」を意識する
技術だけでなく「リーダーシップの種」を早めに育てることで、給与50万円がぐっと現実的になります。
まとめ
「SESで給与50万円は高い？安い？」と聞かれたら、僕はこう答えます。
- 客先単価80万円では届かない。客先単価90〜100万円でようやく見えてくる
- リーダー経験が欠かせない
給与を「高い／安い」で比べるよりも、「どうすればそこに届くのか」を考える方が、よっぽど前向きで現実的です。
若手のうちに少しずつリーダーの役割を経験しておくこと。
それがキャリアを大きく伸ばす一番の近道だと、僕は思っています。